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润滑油代理如何建立稳定的盈利模式?
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润滑油代理如何建立稳定的盈利模式?

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  • 发布时间:2021-09-22 11:22
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【概要描述】  作为经销商,关心的问题大概是利润。无论润滑油代理经销商大与小,都需要一定的成本来维持其运行。因此,持续稳定的盈利能力尤为重要。在很多情况下,润滑剂代理商认为他们可以通过代理好产品或开发更多大客户来高枕无忧。虽然在一定程度上,这或许能给经销商带来一定的成绩,但从长远来看,这并不是长期的利润保证。

润滑油代理如何建立稳定的盈利模式?

【概要描述】  作为经销商,关心的问题大概是利润。无论润滑油代理经销商大与小,都需要一定的成本来维持其运行。因此,持续稳定的盈利能力尤为重要。在很多情况下,润滑剂代理商认为他们可以通过代理好产品或开发更多大客户来高枕无忧。虽然在一定程度上,这或许能给经销商带来一定的成绩,但从长远来看,这并不是长期的利润保证。

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  作为经销商,关心的问题大概是利润。无论润滑油代理经销商大与小,都需要一定的成本来维持其运行。因此,持续稳定的盈利能力尤为重要。在很多情况下,润滑剂代理商认为他们可以通过代理好产品或开发更多大客户来高枕无忧。虽然在一定程度上,这或许能给经销商带来一定的成绩,但从长远来看,这并不是长期的利润保证。

  1. 润滑油产品组合的盈利能力

  组合方式是根据客户的需求将相关产品进行组合,提高其成套分销能力,让客户获得“一站式服务”,增强对客户的控制力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠增加利润的弊端,以差异化、灵活的产品组合实现盈利共赢。

  2、互补产品挤压渠道

  利用不同品类的产品进行组合、互补、拉动,从而挤压渠道,与终端建立良好的关系,润滑油代理商和经销商的产品组合越广,渠道控制能力就越强,拥有的资源也就越多。

  由于产品在渠道上“互补”,不仅降低了物流成本,而且为下游商家提供了较为完整的货源,满足了下游商家的各种需求。综合考虑润滑剂的整体营销资源,专注于润滑剂的产品组合,获得理想的行业解决方案,也可以实现产品资源的整合共享。

  3、淡旺产品,有机组合

  对于润滑油代理商和经销商来说,怕的就是旺季忙,淡季不好,产品滞留在仓库。

  在产品组合盈利的时候,千万不要忘记淡旺季和旺季的产品组合。一方面可以保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面,也可以保证现金流相对稳定。

  4、定期产品,合理配置

  成熟期的产品普遍回报较低,但增长稳健,市场认知度高,可以保证经销商持续稳定的经营,此类产品通常是知名品牌。因此,建立和维护覆盖率较高的市场网络是有利的。

  处于成长期的产品大多是新上市、新选的产品,无疑是很好的利润来源。

  成熟产品与成长产品的有效结合,不仅可以平衡风险与收益的关系,而且当成熟产品下降时,成长产品会进入成熟期,形成产品增长梯队,从而保证销售状况波动不大。这样,在规避和防范风险的同时,也可以充分追求利润较大化和运营稳定性。


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